直播公益时代,也谈薇娅的“造血式”助农

直播公益时代,也谈薇娅的“造血式”助农

一根网线,一部手机,连接了城乡,对接着产销。随着农特产品乘“云”走向全国,开网店、直播带货成了时下不少农民的“新农活”,手机也摇身一变成了时髦的“新农具”。

日前,云南省昭通市鲁甸县开展“春耕节专场公益直播”活动,通过电商直播,帮助更多农户学习农业技术,助力春耕备耕。直播间走进小站所在的“樱桃之乡”小寨镇赵家海村,通过电商直播,吸引近2000人在线学习大樱桃种植与管理技术。

这是电商直播的“黄金时代”,也成为乡村振兴的全新时代。

尽管行业自去年年底以来经历了一轮洗礼,开始迈入规范化阶段,但毋庸置疑,电商直播依然是未来几年炙手可热的朝阳赛道。

随着这一行业的发展,越来越多的商业模式也竞相融入其中,作为国家战略之一的乡村振兴,也在电商直播中夺得红利。

2020年,我国脱贫攻坚战取得了全面胜利,下一阶段将迈入巩固脱贫成果的新时期,全面实施乡村振兴战略的深度、广度、难度不亚于脱贫攻坚,需要多主体协同参与才能真正意义上实现乡村振兴目标。市场、技术、资本等综合因素,也将通过运用商业力量助推农业农村现代化,实现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。

脱贫工作艰苦卓绝,守住脱贫成果、确保脱贫群众不返贫,也不容易。其中,充分发挥电商扶贫的持续性作用,具有格外重要的意义。

去年,商务部有关发言人表示,目前,电商扶贫已经成为贫困群众脱贫增收最直接、最有效的途径之一。

的确,随着“互联网+”深入发展,农村电商正成为精准扶贫的重要抓手、推进乡村振兴的生力军。

近年来,我国直播电商市场交易规模增长迅速。主播们做公益的形式十分多样,最简单的就是捐款捐物。在一些主播的直播间,公益助农已经成为直播的保留项目,一些偏远地区的农副产品经过直播的宣传迅速成为“网红”。

比如,以李佳琦、罗永浩为代表的头部主播,已将助农直播列入日常的直播计划中。通过直播的形式,主播们各显其能,做公益的同时,也带动了良好的社会风气,影响更多的人积极投身公益事业。

实际上,公益不是一场直播,也不是一场秀。与快节奏的直播不同,如何擅用自身优势让公益落到实处,是主播们需要思考的课题。公益更重要的则是“可持续”,让帮扶对象有所改变,能开出花、结出果。

这两年来,直播助农的形式几乎成了直播间的标配,但一场直播只能带动一次销售,如何让帮助当地的农产品建立自主走向市场的能力,则是一场价值更深远的公益接力赛。

实际上,许多主播在做完公益助农之后并未有进一步的深入思考,农村电商存在众多痛点问题亟待解决,比如农产品标准化,物流和售后服务的完善等,“一阵风”式的带货后反而留下一地烂摊子。

如何让电商直播给当地带去的助农红利可持续,成为重要课题。

提及这些,就不得不提直播一姐薇娅了。

作为资深主播,她不仅在直播卖货上深耕已久,在电商公益上也可谓摸爬滚打、身经百战,总结了一套属于她的扶贫战略。

薇娅及她背后的谦寻公司深知“授人以鱼不如授人以渔”,只有把钞票变成可持续的数字化通道,才能一劳永逸解决助农题。

2016年,薇娅首次提出以买代捐的创新公益形式,旨在为那些优质农产品和需要帮助的农人提供一个“走出大山”的数字化舞台。在此期间,很多农人渴望做大做强回馈家乡的愿望,在薇娅的帮助下成为现实。

值得一提的是,薇娅给出的扶贫助农药方不是“一锤子买卖”。很多产业带、果农走出薇娅直播间后拥有了独当一面的能力,成为与时俱进的新农人。其中佼佼者不但不再需要扶贫补贴,反过来还能创造就业成为扶贫助农事业的生力军。

比如,疫情期间,陕西富平县与铜川宜君县的柿饼与核桃严重滞销,两个贫困县将特色产业相结合创新出新的产品,薇娅团队实地考察后,对产品产业链、物流、售前售后、产品包装等维度提出建议,在经过一系列的产品标准化升级后,在薇娅直播间售出15000斤柿饼夹核桃,解决了滞销问题。

直播后的半年,当地合作社负责人到薇娅直播间学习感受到了直播电商的魅力,在薇娅的建议下打造爆品、建立商品标准化等,回去后并组建了属于自己的直播间,让自己的产品也成为有市场竞争力的农产品。吸引返乡大学生回乡就业,解决了当地的就业问题。

电商平台在扶贫方面的确开辟了另一条道路。由于其先天具有商业性,对于市场和消费者的观察也更深刻。在商业环境中,构建可持续的扶贫机制,成为重要的一环。

要知道,发挥电商平台对长效扶贫的持续性作用,人才很重要。大力培养“新农人”也成为扶贫接力赛的重要任务。他们的带头示范作用,有助于欠发达地区群众增强通过自身技能脱贫的信心,变“输血式”扶贫为“造血式”扶贫。

在这方面,薇娅及其团队也持续培育了一支专门队伍。

团队配置方面,薇娅成立了一支专门对接农产品的团队,负责点对点的和农民交流运营心得、优化产品乃至建立品牌。考虑到农民普遍缺乏电商、直播经验,谦寻同步筹建了谦寻学堂,通过经验和数据总结提供为他们提供从0到1的创业指引。

选品方面,薇娅团队建立了一套严苛的选品机制,涵盖商家报名、店铺评分审核、行业评估、合规性、样本审核、专业委员会初审、薇娅选品会复审等九大流程。该机制的存在既是对消费者负责,也是为电商创业的新农人提供方向指引。毕竟,以买带捐的本质是为他们提供一个在商业世界“自力更生”的加速度。

一系列的行动构筑起薇娅的公益助农体系。

自2019年9月起,薇娅正式开启“薇娅魅力中国行”项目,带领团队走向各地进行溯源直播,联合当地政府、阿里巴巴平台共同发起,通过电商直播及创意营销的形式推荐本土优质特色好物、人文风情,打造农产品新零售标杆及城市名片。

薇娅直播间里出现的农产品不仅能实现销售引爆,还有机会吸引当地的仓储物流资源投资布局,相当于变相为农户提供了基础设施建设,让好产品更高效的走向数亿消费者的餐桌。

其后,他们行走黑龙江、湖北、河南、云南、陕西等十四个省市17个站点。对当地特色农产品进行助推、共创、优化和升级,帮助乡村农产品搭建产业链,从而形成可持续的品牌效应。

从2016年至今,薇娅举行了数百场公益助农直播,覆盖全国十多个省份的优质农特产品,公益直播累计引导成交额超过8亿元。

这些数据背后,则是不断优化的上下游产业链痛点的逐步突破、人才队伍的逐步构建。薇娅倡导的以买代捐式扶贫也赢得了越来越多的支持和肯定。

同时,越来越完善的电商扶贫模式,也更吸引着新一代农民的加快融入,让他们在深山开启全新的就业创业人生之旅,实现自己的人生价值。

一头连着田间地头的贫困群众,一头连着数以亿计的市场消费者,电商作为新兴业态,在助力乡村脱贫、振兴内生动力方面优势明显,用这种新业态激活农村自身的发展潜力,比传统的“输血式扶贫”更加长远。

2021年3月29日,在以消费兴农为主题、推荐重庆特色农产品的薇娅直播间,辣来主义重庆小面创下5分钟销售30万袋记录,达成速食类目单品销售TOP1的好成绩。在本次合作中,薇娅及其团队多次到重庆及上游供应基地考察,薇娅也针对直播间用户的喜好,给予辣来主义重庆小面口味研发方向的建议。辣来主义重庆小面进到薇娅直播间,也是薇娅团队“乡村振兴产业带扶持计划”的一部分。

2021年4月7日,薇娅直播间首次上架了云南本土农产品品牌“线老倌”的袋装保鲜湿米线。在当天的直播中,线老倌全部库存1秒钟就售罄,引导销售88911袋,引导销售额超88万元。薇娅的直播间提供了一个让云南米线面向几千万消费者的机会,也打开了一个讲述云南和当地传统美食故事的新形式。线老倌在云南当地的产业链有效拉动了就业,振兴乡村经济。

2021年5月12日,“521薇娅狂欢节”现场,薇娅与重庆市大渡口区、安徽省砀山县、陕西省蓝田县、山东省平阴县的相关领导、及谦寻董事长董海锋共同发布乡村振兴产业带扶持计划,以“造血式”的创新扶贫方式助农帮困,让他们真正实现脱贫致富。

显然,这样的助农项目不仅带动了一个产品的火爆销售,在其背后更是带动了整个产业带的崛起,成为拉动乡村地区稳定就业的主要方式。通过“以买代捐”,也进一步带动了乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起,让电商直播在赋能乡村产业带的作用日益凸显。

细究起来,电商平台之所以能够对长效扶贫起到持续性作用,一是由其技术特性和商业模式决定的。质量不稳定、难以标准化、产销信息不对称是农产品销售难的主要原因。而电商平台基于贫困地区小农经济的生产特点,通过大数据、云计算和分布式人工智能技术,将消费端分散、不确定的需求,归集成集中、确定的需求,推动产地直发,帮助小农户直连全国大市场。二是有着内在的激励机制和市场基础。经过多年努力,多家电商平台已构建起贯通产、供、销的完整的服务体系,投入巨额资金打造软硬件设施,形成强大合力。

总而观之,电商平台搭起了农村“致富桥”,也为脱贫攻坚按下“加速键”。而电商主播,则成为其中的中坚力量。

从国家层面来讲,精准脱贫攻坚和乡村振兴战略都是为实现“两个一百年”奋斗目标确定的国家战略。实施乡村振兴战略是使脱贫攻坚成果得到巩固和提升的最佳手段。以电商直播的形式助力实现乡村振兴的,不仅能促进区域经济“造血微环境”的修复与形成,也有利于社会大环境的稳定与和谐。

作为当下最火爆的商业模式之一,电商直播无疑承载着社会发展的美好愿景。乡村振兴作为国家战略,也在时代的洪流中与这一波商业潮流相融相生,不断探索着更好的发展方式。

此前,许多明星红人的扶贫方式都是短期的一次性捐助,细究起来,其实这样的扶贫方式对于巩固扶贫成果助益较小,不利于激发人们的积极性和创造性。

作为电商主播,在商业性之外,如何去理解时代与自我的价值定位,如何利用自身优势去做更多有利于社会的事,或许可以参照薇娅在公益助农方面的系列行动和思考。

当前,尽管薇娅已经隐退,但她在公益方面的行动和影响依然不小。随着她的带动,越来越多的主播开始意识到“授人以鱼不如授人以渔”的重要性,带货助农成为电商主播直播间日益广泛的公益形式。

她背后的谦寻公司未来也将继续开展此前的一系列公益行动。

比如,他们将重点在农产品升级、农产品品牌打造等领域加大投入,同时继续深入到一线,结合自身对消费趋势的把控,从各个方面提出升级转型的意见。在商品贮存方式、运输问题、包装设计、传统工艺与现代化元素融合等方面,让商品更加吸引年轻消费群体。打通产业链,实现从生产、销售、售后的商业闭环,打造出爆款产品,为当地带来丰厚的产业效益。

此外,作为一个对行业发展有深挖和探索的团队,他们还将把此前的助农专业团队的方法论,赋能给更多内外部主播,将电商、直播经验,结合主播的力量及集团的传播能力,通过经验和数据总结提供为更多农人提供从0到1的创业指引。

当前,我国的脱贫攻坚虽已取得全面胜利,乡村振兴的重任依然需要电商产业的全面发力。作为一个资深电商直播团队,相信他们未来将有更多对行业颇有助益的行动,也将为行业带来更多具有深远意义的探索。

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来源:科技热点网
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